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Fixierhosen: Produktwechsel bringt verlorene Marktanteile zurück
Situation
- Ein Kunde aus dem Bereich Fixierhosen/Kontinenzversorgung verlor Marktanteile bei seinen Wirkwaren und fragte nach einem Preisnachlass.
Vorgehensweise
- Tytex schlug vor, bei einem persönlichen Treffen über den Preis zu sprechen und gleichzeitig das derzeitige Produktportfolio zu überprüfen.
- Tytex führte ein Benchmarking für das Produktportfolio des Kunden im Vergleich zu anderen Produkten am Markt durch und berücksichtigte dabei auch den neuen Markttrend hin zu nahtlosen Produkten.
- Basierend auf Tytex‘ Empfehlung, sich auf nahtlose Produkte statt Wirkwaren zu konzentrieren, nahm der Kunde eine Reihe von nahtlosen Produkten in sein aktuelles Sortiment auf.
Ergebnis
- Die neue nahtlose Produktlinie ermöglichte es dem Kunden, die verlorenen Marktanteile zurückzugewinnen.
Mitglied im Projektteam
Managing Director, Central Europe
Thomas M. Nake
Tel. +49 2262/7629-0
E-mail: tna@tytex.de
Mitglied im Projektteam
Sales Manager Continence Care, Central Europe
Doreen Göktas
Tel. +49 2262 7629 15
E-mail: dg@tytex.de
Mitglied im Projektteam
Product Manager Continence Care
André Wrisberg Kristensen
Tel. +45 9660 4254
E-mail: awk@tytex.dk
