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Technische Textilien: Alleinstellung durch AirX™ Abstandsgewirke

Situation

  • Ein Sportbandagenhersteller erhielt von Athleten das Feedback, dass sich in seinen Produkten Feuchtigkeit ansammelte, was zu einem Wundscheuern führte.

  • Um Marktanteile zu gewinnen, stand der Hersteller vor der Wahl, entweder (sehr) kostengünstige Materialien oder luftdurchlässige Hochleistungsgewebe einzuführen.

Vorgehensweise

  • Im Zuge einer gemeinsamen Kundenfokusgruppe fand man heraus, dass ein Produkt von Tytex die erforderlichen positiven Eigenschaften und die vom Kunden gewünschte Atmungsaktivität aufwies.

  • Anstelle der vorherigen Neoprenprodukte wurden daraufhin Tytex AirX™ Abstandsgewirke eingeführt.

  • Die Produkte wurden anschließend neu eingepreist und das Branding wurde intensiviert, um die Marktdifferenzierung stärker herauszustellen.

Ergebnis

  • Der Bandagenhersteller erhielt Zugang zu einem lukrativeren Markt und konnte seine Preise erfolgreich um 20 % anheben.

  • Tytex kümmerte sich anschließend um die Neugestaltung weiterer Bandagenprodukte des Herstellers, sodass nun das gesamte Sortiment feuchtigkeits- und luftdurchlässig ist, ohne dass dies die Eigenschaften des 2- bis 4-Wege-Stretch beeinträchtigt.

Mitglied im Projektteam

International Key Account Manager

Finn Christian Andreasen
Tel. +45 4099 2028 E-mail: fca@tytex.dk

Mitglied im Projektteam

Vice President Sales & Marketing

Lars Ulrich Borch
Tel. +45 4099 2031 E-mail: lub@tytex.dk

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